Como Usar Estratégia de Frete Grátis para Vender Mais (e Sem Prejuízo)
Descubra como usar a estratégia de frete grátis para aumentar ticket médio, fidelizar clientes e escalar suas vendas com segurança e lucro.
Como usar a estratégia de frete grátis para vender mais
Oferecer frete grátis é uma das estratégias mais poderosas para aumentar vendas, elevar ticket médio e fidelizar clientes — e isso não é opinião: é estatística comprovada.
📈 Por que o frete grátis funciona?
- 84% dos consumidores compram mais quando existe frete grátis (Fonte: RetailMeNot).
- O frete é o maior motivo de abandono de carrinho para 68% dos compradores (Baymard Institute).
- E-commerces que usam frete grátis aumentam o ticket médio em até 30% (Shopify 2024).
- Estratégias de frete inteligente reduzem o CAC e aumentam a recompra.
- Empresas que oferecem frete grátis registram ganho de 20% a 40% em produtividade — menos suporte, menos objeções.
Os 2 pilares da estratégia de frete grátis
Para oferecer frete grátis de forma saudável e lucrativa, você precisa entender dois pilares essenciais:
- Precificação correta dos produtos
- Acesso a fretes baratos (quanto menor o custo por pedido, mais fácil oferecer frete grátis! Por isso existe a Conectenvios.)
1. Calcule o Frete Médio por Pedido (FM)
Para isso, use a fórmula:
2. Calcule o Ticket Médio
Outro indicador essencial é o ticket médio:
📌 Exemplo prático
Se o seu ticket médio é R$100 e normalmente cada pedido contém 2 produtos, então cada item vale em média R$50.
Se você define frete grátis acima de R$200, o cliente naturalmente passa a comprar 4 produtos para atingir o benefício.
Resultado: aumento imediato do ticket médio e mais lucratividade por pedido.
Como definir o valor a ser adicionado aos produtos
Depois de saber o frete médio, você divide esse valor pela quantidade média de produtos por pedido:
Esse pequeno acréscimo, distribuído entre os itens, permite que você ofereça frete grátis sem reduzir seu lucro.
✨ Benefícios imediatos da estratégia
- Aumento do ticket médio — o cliente coloca mais itens no carrinho.
- Fidelização — 64% retornam após uma experiência positiva de frete.
- Aumento de produtividade — menos objeções, menos suporte, mais conversão.
- Competitividade — frete grátis é um dos maiores diferenciais do varejo digital.
Como usar o frete grátis de forma inteligente
Aqui estão algumas práticas adotadas por grandes ecommerces e marketplaces:
- Use frete grátis progressivo: quanto maior o valor da compra, melhor a condição.
- Ofereça frete grátis por região: comece onde o frete é mais barato.
- Ofereça frete grátis apenas para pagamentos no PIX.
- Crie campanhas semanais: “frete grátis no final de semana”.
- Monitore a taxa de abandono de carrinho — costuma cair até 40%.
📊 Impacto do Frete Grátis no Ticket Médio
Antes do Frete Grátis
R$ 100
Ticket médio estimado
Depois do Frete Grátis
R$ 130
Crescimento médio de 20% a 30%
*Valores ilustrativos com base em estudos da Shopify e RetailMeNot
Por que essa estratégia funciona tão bem?
- 62% dos consumidores dizem que não compram sem frete grátis.
- Pedidos com frete grátis têm, em média, 30% mais itens.
- E-commerces que aplicam corretamente a estratégia veem aumento médio de 15% a 45% no faturamento.
- Frete grátis é o benefício nº1 citado quando o cliente escolhe entre duas lojas semelhantes.
Conclusão:
Frete grátis não é custo. É uma alavanca de vendas — e uma das mais eficazes do e-commerce.
Como a Conectenvios torna o frete grátis mais fácil (e barato)
Para que essa estratégia funcione sem prejudicar sua margem, você precisa de uma logística com fretes realmente competitivos. E é exatamente aí que a Conectenvios te ajuda.
O que você ganha usando a Conectenvios:
- Fretes mais baratos para todo Brasil e envios internacionais.
- Acesso a múltiplas transportadoras com preços unificados e otimizados.
- Pontos de coleta que agilizam a postagem e reduzem o tempo de envio.
- Melhor eficiência logística → menor frete médio → frete grátis mais viável.
- Plataforma simples e gratuita para começar: www.conectenvios.com.br
Com custos menores e uma logística otimizada, o frete grátis deixa de ser um peso e se torna um diferencial competitivo — especialmente para pequenas empresas que desejam crescer rápido.
Conclusão: o frete grátis é mais possível do que você imagina
Com os cálculos certos, precificação estratégica e fretes mais baratos através da Conectenvios, você consegue oferecer frete grátis de forma sustentável — aumentando vendas, elevando ticket médio e reduzindo abandono de carrinho.
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